身价千万的王治全,却关心着100万人的“滚床单”大事

曾经,王治全创造了年销售额20亿的电商平台库巴网

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▲大朴网创始人,原库巴购物网创始人

“这个标准是一条红线,我必须守住我创业的初心。”

说这话的时候,王治全已经守着“无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺”的标准整整6年。

这个曾经摘棉花的小男孩,始终有自己“至朴”的坚持。

摘棉花的小男孩

做为新疆的兵团二代,王治全小时候的深刻记忆就是摘棉花。从小学开始,学校每年会组织同学们去摘棉花,大概两周的时间,吃住都在农户家里。太阳底下,棉桃们被晒开了花,吐出洁白蓬松的棉絮。淘气的孩子提着挎篮、背着布袋,不太熟练地将轻、柔、带着阳光香气的棉桃摘下来,堆成棉堆。

 

摘棉花很辛苦,太阳炙烤着,汗水顺着脖颈流了下来,一会儿就又渴又累了。但一大帮孩子有说有笑、打打闹闹,繁重的农活也不那么累了。

“这应该是我童年比较独特的经历了。”

他未曾预料的是,很多年后,他又以另一种方式和这里的棉花产生不解之缘。

守住自己的红线

2012年,王治全创立了家纺品牌“大朴”,这是他二次创业的成果。曾经,王治全创造了年销售额20亿的电商平台库巴网。但他最终决定出走:“平台之间的价格战让我非常疲惫,当时我觉得平台的机会已经不大了,决心要做一个品牌。”

研究了许多行业报告后,他以“门外汉”的身份闯入了家纺行业。说起进入行业的缘由,他的语气明显有些遗憾:国外家纺产品的成人标准就相当于国内的婴幼儿标准。国内的消费者却更关心花型和设计,对安全还不够敏感。”

“那些看不见的地方,总要有人操心的。”操心的王治全,入行初就做了件看起来想单挑行业的“蠢事”:只做A类婴幼儿用品安全标准的家纺产品,并做到“无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺”,也是第一个全线产品都要求这么做的品牌。要知道,荧光增白剂当时在国家纺织品安全标准里并不做要求,他“傻傻”坚守了4年后,才迎来了工信部的新标准。

为了做到面料无荧光,合作的工厂设备在生产前都要反复冲洗,才能确保不染上荧光,惹得不少工厂老板“抱怨”麻烦、费劲。和亚洲最大的毛巾工厂合作,工厂干脆专门为大朴开辟了单独的生产线。

除了安全,王治全在“舒适”上又开始下功夫,坚持做到从原产地开始与品质死磕。为了专供生产线的棉花原料,他们在新疆的图木舒克,承包了上万亩的棉田;为了获得优质乳胶原料,他又从纬度、温度、湿度等各方面进行考察,最后才选定斯里兰卡。

“库存、资金、团队的压力我通通都经历了,屡次都站在了悬崖边,但我没有想过放弃,我要为我的团队负责,也要为大朴的用户负责。”

爆品是自己长出来的

“大家都说要如何打造爆品,其实爆品不是打造出来的,而是自己长出来的。”大朴的床上四件套、阿瓦提毛巾等产品都卖成了“网红”爆品。但关于爆品,王治全和大部分人的观点都不一样。

大朴的裸睡系列,缘起却是因为用户小小的反馈:“你们的针织四件套特别舒服,像秋衣秋裤一样柔软,很适合裸睡。”看似不经意,王治全立即抓住了“去除束缚,让人全身心地放松入睡”的关键。

一个好的理念提出来,跟风是很容易的,难度在于如何让这个理念进入消费者的心智。王治全加入了几十个用户微信群,还添加了几百个资深用户的好友,就是为了能时常互动,获得最新的用户体验。

“预测爆品和赌博无异,我们不会给某款产品贴爆款标签,而是提供最小化可行产品获取用户反馈。用户喜欢了,爆品就会自己长出来。”

删繁就简,大道至朴

8月,是大朴创立6周年的日子。6年积累,大朴已经聚集了上百万用户。

在王治全看来,在物质世界的繁华星空里,大朴是一颗不那么明亮的星,但始终坚持着自己的轨迹。

他们放弃过价值不菲、已经可以出厂的面料,情愿毁掉它们,只为坚持自己的标准;放弃过新奇美好的设计,情愿看起来“性冷淡”,也不为表面的美牺牲内在的善……

“我们主动放弃了很多东西,只想做得更纯粹一些。”

删繁就简,大道至朴,不忘物为人用的初心和本性。

王治全道:“这一点,我们始终不曾改变,也不会改变。”

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